ホーム下書き

 

 

 

インターネットで商品を買う人は、そのホームページやWebサイトに書かれている文章を見て(読んで)商品を買うかどうかの決断をしています。手に取って商品を見ることができないのですから当然といえば当然です。

ヘッドライン(キャッチコピー)で注意を引き、商品に興味を持たせ、更には欲求を掻き立て今すぐ反応してもらうよう文章を書く。そんな商品を売るための文章、これがセールスコピーといわれるものです。

 

 

セールスコピーの王道“DRM”

このセールスコピーで書かれる文章術はコピーライティングと呼ばれていて、アメリカで100年以上も前から実践され続けているDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)で使われている文章スキルです。Webサイトで商品を売ろうとするならこのDRMを使ったコピーライティングは欠かせません。

近年は、インターネットやSNSの普及率に凄まじいものがあります。それにより、セールスコピーを書く技術の需要や必要性はかなり高まってきていると言えるでしょう。

なぜならWebマーケティングにおいて成約率をあげるために重要なのはアクセス数でも集客数でもなく、お客様を口説き落とせる文章術、つまり、セールコピーライティングです。

特にWeb媒体の場合、このお客様を口説くテクニックはライティングに顕著に表れます。人は本来、モノを買う目的は商品そのものではなく「モノ」が与えてくれるベネフィット(二次的メリット)が欲しくて買うからです。

単に商品の特徴やスペックを記すのではなく、特徴やスペックをベネフィットに変換し、読み手に行動を起こさせる事がセールスコピーの重要な役割であり、最終的な狙い所になります。

Webサイトで商品を売ろうとするならセールスコピーライティングは欠かせません。

当サイトでは、消費者がどのような心理でセールスに反応するのかという「消費者心理」に触れながら、“売れない”を“売れた”に変えるセールスコピーの書き方を初心者目線でわかりやすく伝えていきますので、参考にしていただけたら幸いです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

もし、あなたのウェブサイトで成果が上がらないのであればセールスライティングを再度検証してみる事をお勧めします。

このセールスコピーを書く技術(セールスライティング)はアメリカで100年以上も前から実践され続けているDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)で使われている文章スキルです。

 

日本でも、ここ数年インターネットの普及が凄まじいので、インターネットを使ってビジネスをするのであれば、このセールスライティングというスキルなしに成功することは難しいといえるでしょう。

なぜなら、本来、人がモノを買う目的は商品そのものではなく「モノ」が与えてくれるベネフィット(二次的メリット)が欲しいからです。

 

たとえば、

コピー①
この車は最大出力500馬力、最大トルク76.5kgmを誇ります。・・・

 

コピー②
500馬力のパワーを誇るこの高性能エンジンは、アクセルペダルを踏み込んだ瞬間上半身がのけぞるほどの強烈な加速感が味わえます。

それはまるで、ジャンボジェットが離陸滑走をする時のように体がシートに張り付きます。

また、トルクが大きいので、いかなる速度領域からでも力強く加速し運転がすごく楽です。・・・

 

さて、この2つのコピーあなたならどちらのコピーに興味を示しますか?

言うまでもないと思いますが②の方ですよね?

 

 

このように、商品そのものより、その商品を手に入れる事で得られるメリットが欲しくて人はお金を使います。

 

単に商品の特徴やスペックを記すのではなく特徴やスペックをベネフィットに変換し、読み手に行動を起こさせる事がセールスコピーの重要な役割であり、最終的な狙い所になるわけです。

 

当サイトでは、消費者がどのような心理でセールスに反応するのかという「消費者心理」に触れながら、“売れない”“売れた”に変えるセールスコピーの書き方を初心者目線でわかりやすく伝えていきますので、参考にしていただけたら幸いです。

 

人気ブログランキングへ