セールスコピーは大衆ではなく個人を意識して文章を書く
セールスコピーやセールスレターは大衆ではなく個人を相手に文章を書く意識がとても重要です。
「みなさん～
・・・・で困ったことはありませんか？」
というような大衆を相手にしたコミュニケーションよりも
「あなた」や「私」という代名詞を使う個人を意識したコミュニケーションのほうが、読み手の目に留まり、親しみのある暖かい文章になります。
「あなた」や「私」という代名詞がよく使われる優秀なセールスコピー
優秀なセールスコピーには「あなた」や「私」という代名詞がよく使われています。
- あなたは○○○○のようになりたいと思いませんか？
- あなたは○○○○を知っていましたか？
- あなたは○○○○をしていませんか？
- １日10分、あなたの○○○○を○○○○のようにしてみせます。
- あなたが○○○○と思うなら○○○○を無料で差し上げようと思うのですが
- 私にもできたんです。○○○○を使って○○○○になる方法
こんなふうに、セールスコピーやセールスレターを書く場合、「大衆」を意識するのではなく「個人」を意識して文章を書くという事がとても重要です。